今天三啼百科就给我们广大朋友来聊聊橙子的电商分享模式,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
湖北当阳脐橙丰收却滞销,为何不弄个橙汁加工厂呢?
优质回答如今在农村地区,农产品多元化的销售渠道已经形成,直销、网上销售、社区团购等模式也在不断发展,传统批发市场就受到了很大影响,没有往日繁荣的景象,格局也受到了挤压。
但是在农产品批发市场,产品也分得越来越细,这也是农产品行业销售的现状。首先,有几亿农民都在种地,不同的季节都会有各种农产品上市,品种达到了上千种。其次,消费者的需求也不同,产出是零散,需求也是零散的,所以两者之间就需要渠道提供一个平台,来完成交易。
随着网络的普及,农产品也更加趋向线上销售,发展电商模式,让消费者获是最实惠的价格,也可以保证农民的利益。最近几年,水果成了电商销售的主力产品,不仅给商家创造了利润,也解决了果农的销售难题,可谓是一举两得。
今年年底,湖北当阳地区的脐橙获得了丰收,却因为产量激增,集中上市以后造成了滞销的局面,一些果农也将采摘的橙子批发给了电商进行销售,却没想到被电商“滞销”,之前好不容易留下了的口碑倒塌,产地上万斤脐橙卖不动堆成小山,价格降到了2元一斤还没有商家来收,几乎要烂市了。
秭归属于山区,那里的阳光充足,至今种植脐橙已有2000多年的历史,去年的时候,年产量就达到了120万吨,越来越多的农民投入到种植行列中来。但是由于今年的气温比较低,又经常下雨,一些电商通过低价收购了一批质量低下的橙子,通过营销手段在网上销售,找几个农民进行摆拍,被当成素材进行宣传,一些广告的文字也是由电商捏造,与实际情况有很大的区别。
一些消费者看到这类助农的信息,为了帮助果农解决滞销的橙子,在网上买回去之后,收到货拆开一看,橙子都是一些小果,有的放的时间太长,没有多少水分,与网上宣传的产品根本就不相符,消费者就会觉得上当受骗,自然对这里的橙子没有好印象,下次也就不会再购买。虽然这样做电商是赚到钱了,但是损害了消费的利益,也给果农带来了很大的影响,后续的橙子就很难销售出去。
今年秭归脐橙刚上市的时候,价格也能卖到3~4元一斤,几乎接近于前几年的价格。那个时候,秭归脐橙也算得上是网红水果,每次到了上市的季节,根本就不愁卖,也让果农尝到了甜头,之后种植的规模也在不断扩大。从现在的市场行情来看,脐橙的价格已经跌破了2元一斤,还没有上涨的趋势,造成这样的局面,也让果农很意外。
随着电商销售的普及,关于水果质量问题的投诉也越来越多,一些商家只顾自己的利益,干着以次充好的勾当,实际上是搬起石头砸自己的脚,也会断了后续的销路。
本人家乡种橙子的,每年因为橙子在网上没销路,大家有没有什么好的建议能在网上找到销售渠道呢?
优质回答不知道你为什么这么问,因为不管怎么想,你家自己种橙子,都不会没有销路。
1、橙子在网上没销路这个观念必须去除
与线下销售渠道相比,网络销售渠道的优势就在于,没有地域限制,在网络上销售橙子,你面对的是全国甚至全世界的客户,怎么会在网上没销路呢?
2、你现在是怎么在网络上销售橙子的
销售渠道一抓一大把,比如说:
你去淘宝开个店,花钱买点流量,橙子肯定能卖出去,不至于会没销路。
你在大型的流量平台开个直播,直接让大家看到你家的橙子果园,没有农药没有化肥,纯天然有机橙子,想怎么包装怎么包装,不至于会没有销路。
3、网络营销也要讲究策略
不要贪多,去做很多平台,每个平台消耗掉了你的时间成本,甚至消耗了部分经济成本,很不划算的。
每个平台的玩法不同,抓好一两个平台去玩,你的橙子就会供不应求。
限制你的不是销路,限制你的是你的脑回路。
想在电商上把橙子做成爆款,要如何进行打造?
优质回答重庆奉节牵手农村淘宝,直供直销的供应链模式让当地脐橙成为了电商脱贫的“金元宝”。
一株果树结出的橙子能卖多少钱?300元?500元?在重庆奉节,这个数字或许突破了你的想象。
今年,奉节搭上了电商的快车,通过阿里巴巴旗下供应链品牌“淘乡甜”,这里的脐橙被卖到了10块钱一斤,而且供不应求,不仅帮助当地果农增收,还成为奉节电商脱贫的样本。
电商帮助贫困县脱贫,不光要授人以鱼,更要授人以渔。通过供应链管理从种植源头提高农产品标准和品质,让农货也有好品牌,正在成为帮助农产品进城更好的方法,而“奉节脐橙”模式正引领这个新趋势。
果农采摘脐橙。按照要求,只有果径超过65毫米的脐橙才够商品果标准允许上市。
一株果树创造上千元收益
不久前,在天猫聚划算平台组织的一场活动上,数万斤奉节脐橙24小时内便被抢购一空,成为当之无愧的“网红”。
在分选车间,采摘下来的脐橙将由专人二次手检,通过工具准确测算规格。
“这都得益于‘淘乡甜’的供应链体系。”铭阳果业负责人孙开洲介绍,去年公司与农村淘宝合作,通过精细化的供应链管理,让脐橙也有了统一的种植标准和品质,按照“淘香甜”标准上市的脐橙,一株果树能创造上千元的收益,而普通果树结出的脐橙只能卖到300-500元。
孙开洲算了一笔账,公司有2800亩果地,预计将生产6500吨脐橙,总产值将达6000多万元,同比增收40%,“如今我把所有精力都放到了种植上,销售的事已经全部交给电商企业来执行就行了。”
每颗橙子将通过分选设备精准测算果品的口感
大数据倒逼产业链源头
淘乡甜供应链对产品的要求相当严苛,不仅对每颗橙子的大小、甜度、酸度有要求,对橙子的大小也有相应标准。
“这就要求在种植和加工环节加大技术投入。”阿里巴巴农村淘宝相关负责人介绍,传统农业生产大多只管数量不管质量,淘乡甜要做的,是依托阿里的平台优势,将消费端的数据、评价反馈给供给端,倒逼农户和公司进行技术和供应链改造。
手检达标的脐橙将通过这条价值百万的分选线,分选线通过光电原理可以立即测算出每颗橙子的酸度和甜度,酸甜比符合标准的橙子将被打包。
如农村淘宝数据显示,相比奉节本地大量种植的72-1脐橙,种植量较少的福本脐橙反而更受市场欢迎,卖价也更高。因此,在农村淘宝建议下,今年,奉节不少脐橙种植基地都提高了福本脐橙的种植标准,获得了更高的收益,“同样一斤脐橙,福本脐橙的市场价是72-1的两倍。”
为满足“淘香甜”销售条件,不少农企也主动进行技术改造。重庆安益佳实业股份有限公司负责人彭阳介绍,为了更精准快速地检测脐橙的酸甜度,公司斥资百万元购买了激光检测仪,设备可以迅速检测橙子的甜度和酸度,并快速分拣。“通过搜集的数据,甚至可以分析出哪些农户、甚至哪株果树结出的果实更优质,从而倒逼农户提升种植技巧。”彭阳说。
在光电分选设备的“暗室”内,每颗橙子都会像这样接受“X光”的检验。
适销对路实现果农增收
家住奉节白帝镇的梁尚权,因为父母重病,孩子读大学,2014年成为了建卡贫困户。跟当地大多数农民一样,他全家所有收入全都倚仗800多株脐橙树,但因为没有技术,种出的脐橙不仅产量不高,而且品质也很普通,卖给上游加工企业只有1.1元/斤。
这些脐橙将通过线上渠道销往全国各地,因为严格的种植标准造就的甜美口感,让这些脐橙比当地普通脐橙的售价更高。
2016年,彭阳的企业承包了梁尚权家800多株果树。以前种植技术不过关,如今一个电话专家就来了;以前橙子价格低,现在每斤能卖到2块多;以前种地没保障,现在公司不仅为梁尚权买了五险,还有几千元的基本工资拿。梁尚权说,今年种脐橙的收入预计有13万元,另外每月还有4000元工资。
为了在种植环节保障橙子的质量,当地企业还组织农户养牛,积累的牛粪经过发酵,成为优质的有机肥。
“传统农业都是靠天吃饭,农民盲目种,只管数量不管质量,导致很多农产品滞销,最终烂在田里。”农村淘宝农产品运营专家王巍表示,淘乡甜作为农村淘宝电商扶贫的重点项目,就是背靠阿里的平台优势,将消费端的数据反馈供给端,“企业的标准化改造以及农户种植技术的提升,都是为了让产品更加适销对路,最终目的都是帮助农户增收致富。”
电商怎样做才能赚钱?
优质回答电商经营不论是哪个平台,想要赚钱首先必须是第一批“吃螃蟹”的人,也就是说电商讲究的是头部效应,赚钱赚得是时间差。
做好电商的本质,是认清自己。想赚到钱,就要清楚自己什么能做,什么不能做。不要看到别人晒销售额,看到某个商品销量高,就一头扎进去。
分享一下:
电商经营必须找准自己产品的指向人群,找准人群进行深度剖析。“对症下药”,往往来得疗效更快一些。
每一个消费者的心理认可现有的、用过的,对于已经有了的,用过的,别人夸赞过的,都会有为之青睐的第一选择。也就是抓住客户的第一心理,必须要从老客户的宣传、引导,营销手段、广告推广、社交拼团等方法加大产品的进一步影响,客户源源不断地流入。
将热门技术应用与传统行业中去,例如人工智能与电话营销的集合,前者是这两年来热得不能再热的技术,人工智能几乎占领了所有行业,包括你打车、购物、出行,或者是企业们做个客户数据管理等等。
最后最电商少不了商城系统平台,最大品牌的关键少不了,感兴趣的可以咨询易族智汇javashop,专业做电商系统开发十几年了,支持全业务模式电商系统,可满足各种业务场景。
通过上文,我们已经深刻的认识了橙子的电商分享模式,并知道它的解决措施,以后遇到类似的问题,我们就不会惊慌失措了。如果你还需要更多的信息了解,可以看看三啼百科的其他内容。