今天三啼百科就给我们广大朋友来聊聊跨境电商企业合作模式研究,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
跨境电商有哪些运营模式
答跨境电商有哪些运营模式
引导语：近年来，国内电商竞争日趋激烈，市场逐渐饱和，利润空间越来越小。跨境电商这片市场蓝海，正成为越来越多企业和个体户的创业选择。下面是我为你带来的跨境电商有哪些运营模式，希望对大家有所帮助。
“乱花渐欲迷人眼”，这是眼下进口电商模式给人带来的最强烈感受。除了最为传统的海淘模式，我们根据不同的业务形态将进口零售类电商现有的主要运营模式分为如下五大类：
1、海外代购模式
2、直发/直运平台模式
3、自营B2C模式
4、导购/返利平台模式
5、海外商品闪购模式
海外代购模式
简称“海代”的海外代购模式是继“海淘”之后第二个被消费者熟知的跨国网购概念。简单的说，就是身在海外的人/商户为有需求的中国消费者在当地采购所需商品并通过跨国物流将商品送达消费者手中的模式。
从业务形态上，海代模式大致可以分为以下两类：
1、海外代购平台
海外代购平台的运营重点在于尽可能多的吸引符合要求的第三方卖家入驻，不会深度涉入采购、销售以及跨境物流环节。入驻平台的卖家一般都是有海外采购能力或者跨境贸易能力的小商家或个人，他们会定期或根据消费者订单集中采购特定商品，在收到消费者订单后再通过转运或直邮模式将商品发往中国。
海外代购平台走的是典型的跨境C2C平台路线。代购平台通过向入驻卖家收取入场费、交易费、增值服务费等获取利润。
优势：为消费者提供了较为丰富的海外产品品类选项，用户流量较大。
劣势：消费者对于入驻商户的真实资质报以怀疑的态度，交易信用环节可能是
C2C海代平台目前最需要解决的问题之一;对跨境供应链的涉入较浅，或难以建立充分的竞争优势。
代表玩家：淘宝全球购、京东海外购、易趣全球集市、美国购物网
2、朋友圈海外代购
直发/直运平台模式
直发/直运平台模式又被称为dropshipping模式。在这一模式下，电商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商，后者则按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物。
由于供货商是品牌商、批发商或厂商，因此直发/直运是一种典型的B2C模式。我们可以将其理解为第三方B2C模式(参照国内的天猫商城)。
直发/直运平台的部分利润来自于商品零售价和批发价之间的差额。
优势：对跨境供应链的涉入较深，后续发展潜力较大。
a)直发/直运模式在寻找供货商时是与可靠的海外供应商直接谈判签订跨境零售供货协议的;
b)为了解决跨境物流环节的问题，这类电商会选择自建国际物流系统(如洋码头)或者和特定国家的邮政、物流系统达成战略合作关系(如天猫国际)。
劣势：招商缓慢，前期流量相对不足;前期所需资金体量较大。
代表玩家：天猫国际(综合)、洋码头(北美)、跨境通(上海自贸区)、苏宁全球购(意向中)、海豚村(欧洲)、一帆海购网(日本)、走秀网(全球时尚百货)
自营B2C模式
在自营B2C模式下，大多数商品都需要平台自己备货，因此这是应该是所有模式里最重的一类。
自营B2C模式分为综合型自营和垂直型自营两类：
1、综合型自营跨境B2C平台
目前能够称得上综合性自营跨境B2C平台的'玩家大概只有亚马逊和有沃尔玛在背后撑腰的1号店了。
近期，亚马逊和1号店先后宣布落户上海自贸区开展进口电商业务。它们所出售的商品将以保税进口或者海外直邮的方式入境。
优势：
a)跨境供应链管理能力强。
强势的供应商管理;
较为完善的跨境物流解决方案。
b)后备资金充裕。
劣势：业务发展会受到行业政策变动的显著影响。
代表玩家：亚马逊、1号店的“1号海购”
2、垂直型自营跨境B2C平台
垂直是指，平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴，如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。
优势：供应商管理能力相对较强;
劣势：前期需要较大的资金支持。
代表玩家：中粮我买网(食品)、蜜芽宝贝(母婴)、寺库网(奢侈品)、莎莎网(化妆品)、草莓网(化妆品)
导购/返利平台模式
导购/返利模式是一种比较轻的电商模式，可以分成两部分来理解：引流部分+商
品交易部分。
引流部分是指，通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量;
商品交易部分是指，消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物。
为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度，这类平台通常会搭配以海外C2C代购模式。因此，从交易关系来看，这种模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体。
在典型的情况下，导购/返利平台会把自己的页面与海外B2C电商的商品销售页面进行对接，一旦产生销售，B2C电商就会给予导购平台5%-15%的返点。导购平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者。
优势：定位于对信息流的整合，模式较轻，较容易开展业务。引流部分可以在较短时期内为平台吸引到不少海购用户，可以比较好的理解消费者前端需求。
劣势：长期而言，把规模做大的不确定性比较大。
a)对跨境供应链把控较弱;
b)进入门槛低，玩家多，相对缺乏竞争优势，若无法尽快达到一定的可持续流量规模，其后续发展可能比较难以维持下去。
代表玩家：55海淘、一淘网(阿里旗下)、极客海淘网、海淘城、海淘居、海猫季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得买、美国便宜货
海外商品闪购模式
除了进口零售电商模式之外，海外商品闪购是一种相对独特的玩法，我们将其单独列出。
由于跨境闪购所面临的供应链环境比起境内更为复杂，因此在很长一段时间里，涉足跨境闪购的玩家都处于小规模试水阶段。
进入9月份，聚美优品的“聚美海外购”和唯品会的“全球特卖”频道纷纷高调亮相网站首页。两家公司都宣称对海外供应商把控力强、绝对正品、全球包邮、一价全包。
海外商品闪购模式是一种第三方B2C模式。
优势：一旦确立行业地位，将会形成流量集中、货源集中的平台网络优势。
劣势：闪购模式对货源、物流的把控能力要求高;对前端用户引流、转化的能力要求高。任何一个环节的能力有所欠缺都可能以失败告终。
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跨境电商物流模式有哪些?
答跨境电子商务实际上指的是跨越地区的电商交易，也就是交易的两者通过互联网确认订单之后，借助跨境物流形成双方的合作。从当前全球合作的实际情况来看，电子商务获得了明显发展，形成了跨境电子商务模式，其在各个国家的发展水平明显提高。跨境电商相较正常电商，本身的覆盖范围更广，会涉及全球用户。所以信息真实性下降，管理方面也存在更大的困难，借助网络可以使不同地区进行合作与贸易，而且这些地区通过网络的交互，能够形成更大的贸易合作平台，其能够对国际贸易往来和地区经济建设起到积极的促进作用，也能够使跨境电商实现全球沟通，获得了较大程度的进步，已经成为现阶段各个国家或地区发展和经济建设的重要基础。
在这一过程中，跨境电子商务的交易主体信息容易出现虚假的情况，很难获得保障。互联网拥有独属于自身的特点，因此在利用互联网进行交互的过程中，需要利用更先进的技术，保证在信息隐私方面实现更强的保护效果，而在这种情况下，依然可以使双方进行交易。通过对有关问题进行分析可知，电商在管理上存在一些问题，受互联网的影响，导致后续管理工作容易出现更多的安全隐患，致使跨境电子商务在实际发展中出现了更多的问题，例如文化、政治、法律、管理等方面还存在很大的进步空间，各个国家与地区之间很难实现统一和协调，导致管理难度明显增加，对于跨境电商的发展产生了严重的负面影响。
2跨境电子商务的物流模式
2.1国际邮政小包
国际邮政小包是我国常见的物流模式，获得了广泛的利用，大多数情况下，这一物流模式都是通过个人邮寄的方式展开的，其属于跨境电子商务物流模式中非常重要的一部分。这种物流模式本身的优点是价格相对较低，在海关方面比较方便快捷。然而从实际情况来看，物流运输时间消耗较多，而且对于商品的重量、种类以及大小等方面会做出严格的限制。正常情况下，这种物流模式在全国都会有所使用，结合当前的实际建设与物流发展可知，这一模式在实际利用中收到了良好的效果，出现损坏与损毁等方面问题的概率明显下降，使包裹的损坏率降到最低。通过这一方式，有效提高了全球人民的经济收益。
2.2国际快递
国际快递不但能使运输明显提高，而且可以提高贸易的效率，为各项工作提供帮助。因此这一方式受到了普遍欢迎，也获得了较大进步，有效促进了自身发展。在人们利用这一方式的过程中，能够进一步减少国际运输的阻碍，让消费者及时获取物流信息，及时掌握所邮寄商品所处位置。然而，从实际情况来看，这种模式会消耗更多的资金，消费者需要承担高昂的费用。此外，借助这一方式进行货品运输时，会对货品种类作出要求，所以在实际运输的过程中，可能会受到一些阻碍，导致产品运输时效受到影响，无法及时送到客户手中。
2.3国际物流专线
国际物流专线在实际利用过程中会对企业提出更高要求，企业需要通过自身的线路建设，将商品运输到不同位置，所以承担这一运输工作的企业需要拥有更强大的实力。其不仅需要建设专业的物流中转中心，还需拥有大量的工作人员，能够完成中转环节的各项工作。在实际利用这一方式时，相较国际快递来讲，成本并不是很高，然而这一方式在实际利用过程中会受到地域限制，很多地区没有利用这一方式进行运输。从国际上来看，这种方式的普及效果并不是太好。
看完本文，相信你已经对跨境电商企业合作模式研究有所了解，并知道如何处理它了。如果之后再遇到类似的事情，不妨试试三啼百科推荐的方法去处理。
