今天三啼百科就给我们广大朋友来聊聊后现代灯具电商模式,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
灯具品牌的移动电商做的怎么样了？
最佳答案照明商店可以在手机上看的时间取决于具体的照明商店以及他们是否提供了手机应用程序或移动网站。
首先，随着科技的发展，许多传统的实体商店开始向数字化转型，以便为客户提供更加便捷的服务。照明商店也不例外。如果某家照明商店开发了手机应用程序或移动网站，那么客户就可以随时随地在手机上浏览和购买商品。
其次，照明商店提供的手机应用程序或移动网站通常会具有丰富的功能，如商品展示、价格查询、在线支付、订单跟踪等。这些功能可以大大提高客户的购物体验，使他们能够更加方便地找到所需商品并完成购买。
然而，并非所有的照明商店都提供了手机应用程序或移动网站。对于那些尚未进行数字化转型的照明商店，客户可能无法直接在手机上浏览和购买商品。在这种情况下，客户可以通过电话或其他方式与商店联系，或者亲自前往实体商店进行购物。
最后，对于那些已经在手机上提供了服务的照明商店，客户可以通过应用商店搜索并下载相应的应用程序，或者通过浏览器访问商店的移动网站。在注册账户并登录后，客户就可以开始享受便捷的购物体验了。
互联网电商的冲击，灯具实体店如何突破困境寻求发展？
最佳答案灯具这块市场，实体店是完全没有办法和网购竞争了。这个也是一个网购占有非常大优势的代表品类。首先第一个“物流”，现在只要是小件快递可以寄送的东西，基本实体店都很难和网店竞争。只有那些大件快递不能送到家的东西，物流环节多，客户体验差，客户才会在当地采购。而一般灯具而言，恰恰就是快递很方便的品种。第二个“价格”，按照正常贸易链条，假如一盏灯出厂价30元，那总代理或总批发就到40元，各终端店面要卖到七八十。现在很多就是厂家或总批发商自己开网店卖到终端，价格卖个五六十。那其实减掉网店成本、快递成本，还可以多赚个10来块，而终端客户也可以得到便宜。五六十这个价格终端实体店也可以卖也不亏，但是终端实体店要交房租养工人，利润低了做了就没意义了。第三个“展示”，这个来说随着电商现在的成熟，商品展示运用到很多新的虚拟现实展示技术，就算是平面图都设计得很好，而且网店可以海量的展示产品。相反我们看看传统灯具店，因为店面面积的利用，灯具样板都是装得密密麻麻，再精美的灯都没有办法体现出来，而且可以展示的数量很有限。再一个网店上新的快，因为不涉及到实物上样，环节简单成本低。实体店上样必须把原来的样品下掉，环节复杂。毕竟灯具是一个出新率很高的产品。第四个“口碑”，这个说真的，不管实体店和网店都一样的，做得口碑好就会有回头客。但这里口碑的作用差别是很大的。网店的口碑带来的不止是回头客，更多的是对增加销量有巨大作用，因为很多人都是按销量排名靠前的来选择店家购买。而且电商是没有地域限制，它这个口碑传播性就无界限。而实体店口碑再好也就是在当地有些回头客，传播性和作用远远比不上电商。说的是正常市场交易中的几个主要点，如果自己有自己的关系和渠道可以稳定供货那就另当别论。还有就是做高端品牌主攻富人客户，就好比LV是不会受电商影响，因为它有它的唯一性。但灯具市场做高端风险也很大，店面人工要求高成本高，中国也就是那些一线大城才有那个市场容量。总之现在做生意不管电商和实体都要想清楚自己有什么优势，把可能出现的问题都想好办法解决，这样再进行才比较保险，毕竟现在创业成功概率太低。
LED灯行业的电子商务怎么做
最佳答案照明灯饰渠道模型图
如图所示，传统渠道就是通过厂家-->经销商-->装修公司-->用户这条链条，将灯具灯饰传送到用户手上，经销商也可通过零售（即4）卖给用户，不过这种情况多属于替换式购买，也有工程经销商通过设计师渠道（即5），拿下业主工程。而厂家直销给用户（即6）也在悄然兴起，其中最具代表性的就是电子商务。
由此可以看出，传统渠道需要厂家经过多级经销商，还要经过装修公司，才能将灯具灯饰送至用户手中，营销工作也主要集中在厂家、经销商这一环节展开，经销商还要再通过分销或者装修公司才能到达用户，这条渠道线路偏长。
而通过电子商务，厂家直接将灯具灯饰销售给用户，还可以得出用户的喜好、购买习惯、消费区间、安装疑问等信息，比传统渠道拥有许多优势，可以预见地是，未来灯具灯饰的电子商务将快速发展，甚至会反作用影响传统渠道。
LED新光源的革命也在进行中，电子商务的趋势已经毋庸置疑，下面要做的，就是如何做好了，以下是笔者的见解。
LED灯具灯饰电商营销总体规划
笔者认为，未来LED灯具灯饰的电商营销，应该以品牌打造为核心，同时不断积累LED行业底蕴和提升电商运营方略，顺应互联网社交化发展浪潮，最终创造多方共赢的大好局面。
品牌打造为核心
品牌是存在于消费者心中，影响消费者消费决策的东西。没有永恒的产品，但可以有永恒的品牌。打造品牌，可以实现二次销售，可以实现口碑营销，可以建立用户忠诚度，品牌是利润的源泉。因而，要以品牌打造为核心。
LED行业底蕴
LED行业从业者理应不断钻研新技术，不断开发新产品，将款式新颖、节能环保的灯具灯饰提供给广大用户，造福社会，同时不断壮大LED灯具灯饰行业，振兴经济，形成良性循环。
电商运营方略
选择什么样的电商模式，需要了解灯具灯饰的消费特点，根据知名网上商城数据，灯饰灯饰的复购率很低，近80%的消费者都是在装修前才会购买一次，因此决定了企业自建B2C平台是不是很可行，一方面是现今网络流量费用越来越高，另外要求产品线要非常全。而灯具灯饰行业的B2C商城，面对越来越高的流量成本，发展也比较慢。因此选择入驻淘宝商城、京东商城、亚马逊等目前主流的综合性网络销售渠道，借助这些综合性网上商城的既有客户群，是灯具灯饰企业涉水电商的最佳方式。
淘宝，聚合了近5亿支付宝注册用户、250多万淘宝卖家、数万商城卖家，每天上淘宝系平台购物的人流过亿。其它B2C商城的运营模式，基本类同，因此就以淘宝为例，简要介绍电商网店的运营。
淘宝店面组织运营图：
淘宝网店的运营，现在已经步入专业化分工阶段，现在主要由店长、运营推广、文案策划、客服、美工、仓库等组成。其中店长主要负责全店的整体管理、品牌风格定位等，运营推广主要是通过搜索优化、直通车、钻展、活动等各种推广方式，为店铺获取流量，文案策划负责产品卖点提炼、促销文案创作等，美工负责店面装修设计、产品详情页设计、促销设计，客服负责访客接待、转化订单、售后服务等，仓库负责发货、查件等。
各部门相互协作，共同完成网店的运营，实现网店的总体目标。
社交化推广
电商企业一直以来“以广告换流量”，广告轰炸，获取用户流量，这种硬性推送的盈利模式越来越困难，只有让用户的参与度越来越深，依赖性越来越强，形成盘根错节的关系网，电商才能获得长期发展的根基。
而社交化可以将全世界的信息以人的维度有机组织起来，不需要搜索，就能最有效地在人与人之间传播。社交化电子商务中，买卖双方已不再是一对一的交易关系，电商企业成为信息源，用户成为信息传播扩散的一个节点，通过各个节点的关注、分享，使商品信息进入用户的社交网络，并进一步扩散传播。
灯具灯饰行业电商最终走向
以品牌打造为核心，LED行业、电商运营、社交化三位一体，共同发展，可以以最小的成本，建立品牌影响力，增加客户粘性，最终完成从传统渠道向电商的转型，但这样就是结局吗？
通过电子商务，厂家可以直销给用户，但是网上销售的特点是订单金额小、数量多，加上国内城乡差异、区域差异短时间内无法有效改变，还有快递物流业服务水平的参差不齐，随着订单量的爆增，单纯依靠厂家的能力，会有些力不从心，而经销商常驻当地，如果厂、商联手，用户在网上预订，厂家将新产品通过物流批量发送至各地经销商处，用户在线下经销商店铺里进行体验、购买，并且就近享受售后服务，这样用户买到喜欢的灯具灯饰，厂商共同完成了销售，并且最大程度地降低了物流成本，最终创造了多方共赢。因而，笔者认为，线上+线下的O2O模式，会是灯具灯饰行业电商的最终走向。
「独家」灯具行业分析报告：20年电商交易额450亿、行业集中度高
最佳答案 前言：灯具行业报告来啦！
续《女装报告》、《车品报告》、《童装报告》、《内衣报告》、《男装报告》、《工艺品报告》后《灯具报告》强势来袭！
划重点：这版报告改版了，新添了图表目录，更多的文字+图表解读，更加深度的分析，保证看完收获更大。
不过也出现了个小问题，由于太多的文字解读，导致报告整个传上来文字有些小了，看着费眼神，建议是 后台回复关键字：“灯具报告”获取PPT到电脑端打开看。
当然，如果你的手机是折叠屏，打开十寸，那当我没说。
老规矩，无套路，纯分享，后台回复关键词“灯具报告”获取完整PPT，下面就放个目录了，放正文着实看着费眼睛，这次就不放了，上次工艺品报告没几个字还有不少说看不清的，哎，电商人，眼神都不太好，我表示灰常理解。（手动滑稽）
言归正传，来看看 灯具报告前景提要：
照明产品在电商平台销售已超过十年，这十年间，照明灯具产品在电商销售业绩喜人。
欧普照明、雷士照明、华艺灯饰、等品牌均在天猫商城上开设了官方旗舰店。
在淘宝输入“照明”搜索，共找到超过二十万家店铺，多为品牌直营店，产品包括吸顶灯、夜灯、光源等。
近年来，无论是大品牌还是新兴品牌，进入电商领域的照明品牌越来越多，且其表现出的市场潜力和发展都是惊人的。
2016年到2019年中国电商照明市场交易额从235.83亿元增长到423.63亿元，2020年虽然有疫情冲击全行业，但也促进了新的商业模式， 2020年交易额仍保持增长，达到450.10亿元。
交易额增速方面，2018年照明灯具电商销售额达到401.29亿元，同比增长36.26%，达到最高，随后交易增速开始大幅下滑，这意味着电商市场开始进入理性发展阶段。
老规矩—— 获取23页完整带解读版PPT，可在本号后台回复关键字：灯具报告
如果 灯具行业 目前不是您正在从事或者想要从事的品类，我们之前还推出了女装报告、车品报告、童装报告、内衣报告、男装报告、工艺品报告，后台回复对应关键词即可获取完整版链接。
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