今天三啼百科就给我们广大朋友来聊聊做电商难熬了吗,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
电子商务现在容易做吗?
优质回答现在电商很难做。原因主要有消费习惯变化,平台流量碎片化,流量红利消失,获客成本高,运营成本增加,产品同质化等。
一,消费习惯变化
2003开始有电子商务,2008年以后淘宝购物开始兴盛。从16年开始微商购物,17年进入直播购物。尤其是年轻人更热衷于短视频和直播购物。同时消费场景的碎片化造成很多电商平台的兴趣,比如社区团购,拼多多,斑马会,微店,抖音等。
二,淘宝,京东传统流量红利消失
淘宝,京东传统电商快速增长结束,免费流量越来越少,付费流量占比越来越高。
三,获客成本增加
各大类目基本都已经饱和,很多类目天猫不在接受入驻,大店已经垄断销售,品类和品牌集中度高企。以前不花费,少花钱通过聚划算活动也能冲销量,现在活动不给力,不掏钱买流量就没销量,获客成本增加很大。我们一个直通车转化订单需要120元。
四,竞争激烈
消费理性不在冲动购买。谁家便宜买谁家,啥时候做活动啥时候买,造成低价竞争,利润降低。产品同质化,大家都比拼价格,再品牌升级和产品开发上投入较少。平台重点扶持头部商家,中小型卖家发货很多,但很难赚钱。
五,运营成本增加
成熟运营不好招,年薪都要10万,基本客服小姑娘都不愿意做,工资都要4000,快递涨价,加上仓库,房租都需要一大笔资金。
开票交税越来越要求正规化,都是不小的成本。所以如果控制不好财务,做好预决算,卖的多亏的多。
六,新兴电商平台红利爆发
现在做天猫和京东投资需要几十万,竞争大。抖音,今日头条等直播短视频平台处于流量红利期,获客成本比较低,吸引大量商家进入。也是比较好的进入时机。
总结一下,传统电商生意现在比较难做,主要是流量红利期消失,获客成本高,竞争激烈,运营成本高企。适合进入的比较容易做的电商有社群,微商,拼多多,抖音,今日头条。当然每个平台都有生意做的好的,也有做的坏的。能否投资进入需要衡量选品,资源匹配,商业模式,团队等。
为什么都说电商运营难,该怎么办?
优质回答首先,确定基本的商务平台。商务平台可以是唯一的,也可以是多个平台,[1]但是每个平台的销售模式和运营方式也都不同,所以在开始运营工作前需要了解各大电商平台的特点,确定之后自身产品在哪个平台进行业务拓展。荷塘月色商家论坛其次,明确自身的产品特色,对产品进行定位。电商运营带给企业的利益大家是有目共睹的,所以电商运营的行业竞争也越来越厉害,电商运营是否成功的关键百分之八十都在产品上。所以在运营工作正式开始前,一定要明确自身的产品特色,对产品进行明确的定位。然后,结合所在平台的特色对产品进行包装、宣传和推广。明确完自身产品的特色后这一步就不算困难,其中这一步的包装。宣传和推广包含的不仅仅是产品图片、简介等,还包含产品的广告词撰写、产品关键词的设定,以及数据的分析、客户分析、店铺或产品引流等等。最后,做好客户和产品的维护。这一部分包含新老顾客的维护,还有产品的研发和改造。
为什么越来越多的人说淘宝,京东,拼多多等传统电商越来越难做?
优质回答虽然现在有越来越多的人说淘宝京东等平台越来越难做,但不能否认还是有很多人在这些平台活的很滋润,不管之前,现在,或者未来,这些人都是存在的。可能这些人看到我们这个文章标题的时候,偷偷地乐着呢,然后和我们一起说,电商是不好做了,快撤吧(玩笑)
从客观因素上说,现在电商平台越来越饱和,的确没有之前好做了,我主要从四个方面给大家分享下。
第一个:平台的内部原因
1. 现在不管是淘宝,京东或者是拼多多,它的平台规则,推荐机制,搜索机制肯定是在不断变化的,目的就是把最优秀的商家推荐给搜索的消费者,让消费者能在最短的时间找到自己想要的产品。平台的规则,机制在变,那还有很多商家抱着几年前的运营玩法在经营店铺,心里还碎碎念叨,怎么淘宝给到的流量越来越少了。就像做自媒体一样,靠搬运来获取平台收益(几年前的玩法),那平台慢慢的不给你推荐,不给你流量,没流量没播放就没有收益,没有收益慢慢的你自己都做不下去了。这也就是很多做了几年电商的人抱怨电商越来越不好做的原因,时代在变,平台在变,你不改变你就会被淘汰。
2. 即使很多人说电商越来越难做,但每年仍然有大批的创业者涌入电商行业,这就导致了平台内部同质化产品严重,竞争压力大,获取流量成本越来越高,入不敷出,慢慢的一批人就做不下去了。
第二个:平台外部的原因
1.13年的时候我网上买东西只会去淘宝,后来也会去京东看看,在后来买特殊产品还会去垂直电商平台看看,到现在有时还会去拼多多上看看,未来可能还会出现A平台,B平台。这个就是多平台的突起,把消费者流量分散,不再单纯的只能去一个平台购物。
2.消费升级,购物方式的转变,随着现在短视频越来越火,我们买东西不单单非要去电商平台上购买了,我们通过抖音快手直播也能买到我们想要产品。
第三个:消费者购买力下降
网上有个段子:猪肉涨了,房租涨了,就工资没涨,现在还是有很大一部分人的工资维持在3-4千的水平,这些收入有只够在一二线城市维持生活的, 很少有多余的钱让自己去大手大脚,而且现在房价,物价这么高,很多人穷尽一生,省吃俭用才能在二三线城市买一套属于自己的房子。在加上这段时间疫情的影响,很多人没有收入或者收入减少,不得不降低自己的生活水平,而且对未来不明,我们中国人又比较喜欢把钱攒在手里的(不知道会不会被和谐),这就导致了人民的消费水平在下降。
第四个:个人原因
这个也是我认为比较重要的原因,上面的原因对每个人都是客观存在的,那为什么在这样的条件下,还是有很多人能赚到钱,活的风生水起?有句话说得好:我是一切的根源,你有没有在为自己赚钱的同时去优化自己的产品,提升自己的服务,去真真正正的解决消费者的需求,很多人还抱着自己的嘿 科技 ,自己的篇门玩法,以为学会一招就走天下。现在的电商平台运营只是锦上添花,如果你的产品,你的服务,你的快递等等满足不了消费者,那你只能被淘汰。
是自己个人的一点拙见,大家有不同的看法可以在评论区留言讨论。
为什么有人说电商越来越难做?
优质回答现在做电商难主要是花钱多投入大,收益不一定成正比!主原因:
一、网店推广广告费成本高!现在流量碎片化,获取流量成本越来越高!各平台间竞争大,必定推高流量成本!
二、搭建团队开支大!现在电商再也不是也前随便拍几张照片挂上网站就可以成交!而是要整个运营团队,供应链团队搭建等都需要人才,金钱开支!不再是以前一两个人随便做了!
三、流量红利己到天花板!做电商的人,同质化严重,很难突围!
这个问题!早晚都会出现电商难做的事情,好像我现在也不想网购了,买到假的东西很烦人的。买到货真价实的东西,这个商家我就保存,还会在买,遇上假的就删除了,这两年都是实体店买的多一些,还是觉得实体店好点,虽然有点贵,能看到真假啊!
大家都说实体店难做,现在也做电商难做。最根本的原因是:找到好产品真的很难,其次是获取流量成本越来越高。
不过,就现实情况来看,其实电商实体不能偏废,两条腿走路不是更平稳吗!
电商的优势在于:海量的商品集中在一起,便于消费者比价选择,从中挑选出适合自己的商品。
而且,电商平台的销售方式多属于集中广告轰炸+优惠+物美价廉,能够满足现在的消费者的既要求物美又要求价廉的心态。
实体的优势在于:商品直面消费者,消费者可以眼见为实,而不必担心看上宝马买到驴。
实体与电商不应该成为宿敌,应该互为补充。实体发挥实体的长处,电商发挥电商的长处。
在电商活跃,大批电商已经占据了商品流通的半壁江山的今天,注意发展实体有利于增加就业。
说的庸俗一点就是:自己活也得让别人活。那种胜者通吃,唯我独尊的心态应该抛弃了!
就事物发展的规律而言,任何红极一时的东西都会有生命周期。
做电商就是一门生意。做零售电商就是人货场。流量的获取越来越难,成本越来越高,场的多元化等等,确实是一个事实
我列举以下几种可能
1.你可能之前做过,但是没有做成功
2.你见过身边朋友有做成功,也有做失败的
3.你从网上获取的信息都是在宣扬电商不好做
4.投机心里在作祟,试一试,看一看,瞧一瞧,不好做也无所谓
【难做的表现】
1. 行业的加入 ,比如说零食类,头部有三只松鼠、百草味、良品铺子把控,基础玩家就不要硬碰硬了
2. 已经从野蛮式电商时代转变为精细化电商时代 ,人人都要学会几招运营的技巧,你成功的概率上才会提高
3. 更依赖于成熟的团队,单兵作战难免势单力薄 ,一个人做电商你要扮演多个角色:运营/客服/美工/仓库/售后,时间精力撑不住。
【不难做的表现】
1. 个性化需求突出 ,总有一小部分人的需求,需要有人站出来去满足,而头部往往不太关注这些小群体
2. 平台机会,就是你的机会 ,你要时刻关注平台的战略方向,比如说淘宝去年推出的淘小铺,虽然有很多人不看好,但是依然有人做的不错
3. 低成本,减少试错的损失 ,拿3000块开一家淘宝店,和拿50000去开一家小门市,你会怎么选?
产品没有 科技 含量,没有知识产权,导致低价竞争,后果是利润越来越薄。
电商生意越来越难做了,这一点不可否认,确实如此,主要有以下几个原因。
越来越专业化
现在做电商和前些年做电商最大的不同就是越来越专业化了,正所谓让专业的人做专业的事,就是这个道理,其实无论什么行业都是这个道理。现在做电商的人或企业,也可以说是什么水平,什么阶段的都有,相比之下,肯定专业性更强一些的团体更占优势一些。不专业的人才会觉得生意越来越难做了。
推广成本越来越高
做电商的朋友可能都有这个体会,以前平台会给新店一些流量,或是参加平台的一些活动也能对销售起一定的帮助。但是,现在获取流量的成本比较高,参加一些活动也有可能无功而返,甚至有的连推广费用都赚不回来。不推广不行,推广了没有效果也不行,都不知道该怎么办了,所以说电商的生意越来越难做了。
用户越来越不稳定
大家可能都感受到了,现在用户获取资源的渠道太多了,可选择性也越来越广,造成忠诚度越来越低。如果我们不在产品品质、价格、服务上寻求突破,生意自然也会越来越难做。
利润下降,反而成本越来越高了
实际上做电商一点不比线下节省人力物力,如果店铺的交易量不足,店面费用、人员费用、推广费用等等这些成本,一般企业是支撑不住的。
在我看来,电商行业也正在进行洗牌,能够掌握优质产品资源,产品利润率足够,花得起宣传和推广费用,又用专业运营团队的企业才会笑到最后。反之,你的生意将会越来越难做。
我是“双韵白山印象”,期待大家的关注,我们一起交流与电商方面相关的话题。
我们通过阅读,知道的越多,能解决的问题就会越多,对待世界的看法也随之改变。所以通过本文,三啼百科相信大家的知识有所增进,明白了做电商难熬了吗。